38度国窖1573北方调价 2019“涨”势凶猛?

时间:2019-12-02 05:34来源:招商展会
2019年1月7日,国窖1573北方联盟会发布关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知。核心内容为: 即日(2019年1月7日)起,38度国窖1573经典装(规格500ml*6)的建议供货价为650元/瓶,

   2019年1月7日,国窖1573北方联盟会发布关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知。核心内容为:

  

   即日(2019年1月7日)起,38度国窖1573经典装(规格500ml*6)的建议供货价为650元/瓶,建议团购价680元/瓶,建议零售价为799元。

  

  

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   事实上,早在2018年6月1号,国窖1573北方联盟会便对38国窖1573的价格体系进行了调整。如今,刚刚进入2019年,再次实施价格体系调整,无疑向市场传递出强烈信号。

  

   首先,相较于半年前的价格体系变动,二次调整都是针对酒行渠道,建议供货价650元保持不变,最新明确了680元的建议团购价,同时建议零售价从739元调整为799元。

  

   这一方面表明,前一次的38度国窖1573的调价政策,可谓措施得当,在终端成交价方面收效明显;另一方面,建议零售价再次上调60元/瓶,无疑将进一步激发渠道活力,提升渠道商家和终端客户的利润空间。

  

   其次,在时机选择上,通过借助春节这一传统旺季、市场需求增大的机会,38度国窖1573的新价格体系得以更为快速、顺畅地导入市场。在确保市场份额、业绩基本盘稳定的前提下,进一步做大增量。

  

   据了解,2018年国窖1573整体呈现出良性增长态势。同时,面对复杂的外部环境,泸州老窖在二季度以来便开始主动调整、积极应对,不仅使渠道库存保持在合理水平,而且随着2019年元旦、春节传统旺季的市场带动,国窖1573还将带来亮眼表现。

  

   再有,此次针对低度国窖的价格调整,或预示着2019年国窖1573整体价格体系的调整。

  

   而且,相对52度国窖1573来说,低度国窖的销量相对少一些,对其建议零售价调整、市场影响性可控。

  

   如果低度国窖1573的调价效果良好,不仅仅有力拉升产品本身市场的终端成交价,更重要的是,或将会国窖后续的价格策略提供重要参考,强化整体价格走高的市场信心和未来预期,进而实现量价齐升。

  

   此外,2019年作为泸州老窖的博命年,五大单品是绝对的主力。对于国窖1573来说,可能2019、2020年增速可能不会非常快,但肯定是谋求扎实而稳定的高质量增长。

  

   整体来看,在行业增速放缓、品牌加速升级的大趋势下,泸州老窖也做出了理性的市场预判,未来国窖1573将在跟随策略的基础上,实施伺机而动的主战术。

  

   同时,国窖1573定下了2019年销售目标超100亿,推出战略新品,加大对经销商的支持力度,抢占1000元价格带等战略规划。

  

   因此,国窖1573会将高、低度经典装的潜力发挥到最大,同时加上国宝红、鸿运568战略带动,强化对千元价位段的战略布局和实力覆盖。2019,国窖1573,值得期待!

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