各阶梯白酒该如何变?

时间:2019-12-02 05:33来源:供求信息
一线白酒:集中力量,拉拢经销群体谋求合作。一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题:一个是严重的产能过剩,一个就是因高端白酒降价导致的与经销商关系紧张。对于

  

一线白酒:集中力量,拉拢经销群体谋求合作。一线白酒该怎么变呢?很明显一线白酒面临两大问题:一个是严重的产能过剩,一个就是因高端白酒降价导致的与经销商关系紧张。对于大资本运作的一线白酒来说,需要解决产能过剩问题,那就需要稳定经销商。因此,当前要变是肯定的,而变的首要任务是拉拢经销商,谋求更多的大合作。一线白酒必须集中力量,全力拉拢经销商,保证长远发展;另一个是谋求大合作,将产能输出,比如大型企业定制,大的战略合作。泸州老窖将国窖1573招商策略由过去的“大招商,招大商”调整为“抢商、控商”,通过抢占目标渠道资源实现销售增长。五粮液也与中铁形成战略合作,为中铁推出“开路先锋”定制酒,满足其多元化发展。而且白酒市场上依然不缺资本的青睐,资本依然看好白酒行业。同时一线白酒与国企、大型企业不仅拥有较好的人脉资源,而且自身品牌影响力也是独树一帜的,原本大经销商也是实力强大的企业。

  

 

  

二线白酒:收紧战线,集中向省内及周边发力。对于二线白酒来说,首要任务就是收紧战线,将所有力量集中到省内及周边,即根据地市场周边,建立“泛省内市场圈”。因为省内是二线白酒最后的堡垒,周边是很容易辐射的区域。此前,白酒行业疯狂地发展,二线白酒本着“本地品牌强势,本地消费者主动购买欲强”的消费者地方情结,不愁卖不出去。

  

 

  

三线及区域白酒:加强防御,巩固县乡区域的忠诚度。从过去一年的行业表现来看,受高端酒价格下行挤压以及品牌力不相匹配等因素影响,多数酒企价位在200~600元的白酒“腰部”产品也未能在行业调整中杀出重围,仅剩下100元以下价位的低端大众酒不仅没有受到影响,反而成为白酒行业为数不多的“亮点”。2013年进行“腰部”大战,那么,2014年必然是低端竞争激烈,也就是“腿部”大战,怎么变呢?一方面是提早加强防御,巩固好现有的区域市场;另一方面是加紧对区域内县乡级市场的运作,强化区域内大众消费者的忠诚度。防御和开拓相结合,保证自身在区域市场内的稳定地位,严阵以待,等待竞争侵袭来临。

  

 

  

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